向金牛学谋略

　　柳传志在各种采访中，多次提到总裁的境界和立意要高，如果立意不高、不堂堂正气的话，就解决不了企业中的大问题。

　　“比如你没有资金，没有更多的钱，不能够以按劳分配的方式回报公司骨干的核心，只能是你自己多干少得来起模范带头作用，这实际是一种小得。如果总裁立意不高、不是堂堂正气的话，解决不了这个问题。总裁必须能够心怀坦荡，站得更高，做得更多，一切为了企业的利益，这时候你才能成为这个企业的核心。”

　　柳传志曾经在清华大学 MBA 班演讲时讲了一件如何处理下属违规的事情。上世纪 80 年代末、90 年代初，企业的进出口很不正规。“比如从广东进的硬盘，在深圳进的显示器，到北京装成整机以后，依然要算是整机进口，这就不可避免地要偷税。因为整机税要 200%，那生意就没法做。而大批能拿到批文的国有企业，根本不生产机器，市场上的批文都是们卖的。这在当时属于民不举、官不究的范围，但一旦有人举报了，我们就很麻烦，要被罚款。”

　　当时柳传志手下一个负责进出口的经理有经济问题，不过发现他的问题以后，柳传志没有马上动他。“原因很简单，我们公司在当时确实是人力极单薄，如果把他换了的话，换上去一个工人，很可能那工人不贪污比他贪污造成的损失还大。”

　　于是柳传志就一直等着，等到后来引进了两个研究生，把他的业务基本掌握以后，才开始处理这位经理人。“处理他的时候，我跟他的谈话很有意思。当我给他指出他有什么经济上的问题时，他没有否认。当我说要炒他，要他离开公司时，他说了一句话，‘老柳，我做了这几年的进出口，你把我就这么炒了，你不害怕吗？’ 我说，我要是没想到怎么答你这句话，我今天绝不跟你这么谈。

　　你要知道，我是法人代表，如果这件事情被举报，就完全是一个企业赔钱受损失的问题，跟我个人毫无利益关系。而你呢，如果我把你的事一举报，你最少坐 10 年牢。不仅如此，公司在一到两年之内，凡是在进出口方面遇到问题的话，或者有人举报，我就一律认为是你做的事。如果企业的老总不是堂堂正气，像我讲的这种情况是压服不了的，整个公司的发展过程中总会有这种情况出现。”

　　向金牛学受委屈

　　曾经有位杂志编辑对柳传志说 ：“做个好人真不容易，做个小人真快活。”柳传志听了以后觉得挺有意思，“做个小人你爱怎么折腾就怎么折腾，你老去折腾别人，但你也就是一个小人了。所以要想做好人你就一定要想好，就应该受这个委屈。”

　　柳传志认为自己能做近 30 年的老总，立而不倒、受人尊敬，很大原因是具备“审时度势”的能力 ：一眼能看到底，把事情分析明白。

　　“我在做联想的时候，给自己画了一个底线，其实挺起作用的，这个底线就是，我不要在改革中犯错误。你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能不行的他 时候强行去改造环境，那一定会碰得头破血流。要注意审时度势，要拐大弯。”

　　柳传志对“拐大弯”的定义是：就是不要事到临头的时候急着再拐。“比如像我们的年轻同事到第一线来的问题，到了1999年、2000年，才急着让他们到第一线来，这时候再硬碰硬地解决机制问题，再来解决股份比例的问题，那就很难解决了。

　　经历了近30年的改革风雨，柳传志的意志力也值得每个年轻人学习。在大环境不理想时，不去抱怨，而是试图去改变小环境。“比如为什么科学院有五六百家企业，就选我们做试点单位呢？我们每年定的预算，年年按期完成，只会超过，绝没有说空话的时候。我们年年给科学院上交利润，已经定的该交多少钱我们就交多少，这就是拿利润换信任。所以我觉得企业在改造局部小环境中还是有作为的，回 不要老报怨。”