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行业动态

刘芹,怎么审视创业者与创投趋势

2015-6-16 11:06:04

信息内容

刘芹,怎么审视创业者与创投趋势

创业的三个关键问题

  晨兴投资的口诀是长考、少投、精做、长期。长考,长期思考;少投,投资数量不是那么多;精做,投后的工作做精;长期,所有投资都是以长期的视角来做最终的判断和依据。

  我们在选择投资机会的时候,更看重优秀的创业者,除此之外还会考虑三个关键问题:这事儿是不是足够大;是不是抓住了一个正确时机,切入到一个趋势性的机会;这个公司长期来说能不能形成护城河效应。

  第一个关键问题,这事儿是不是足够大,如果今天创业,你选择这个方向,应该问问自己,有没有发展空间,同时你有没有野心。

  无论你是做1千万人民币的退出,还是做100亿美元的退出,基本要花6-8年(我们基本上平均投一家企业要经历6-8年时间)。而创始人把一个公司做起来,所投入的时间精力也是一样的,面临的问题和痛苦也相同。既然同样的时间退出,为什么不去选择一些足够大的机会?

  第二个问题,是不是抓住了一个正确时机,切入到一个趋势性的机会?时机比选择方向更难,踩对点非常重要。

  时机太早,这个市场机会没到,你会发现你很痛苦。90%的失败公司都不是方向、体量的问题,可能绝大部分都是时机太早的问题。领先市场3步、5步,市场还没起来,你就撑不下去了。不能领先太早,最好领先0.5步。太晚当然也不行,市场如果很热,通常意味着红海了,时机已经晚了。

  最后一个关键问题,是否能够可持续发展,长期下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司,时间是朋友,意思是说随着时间的推移,你的竞争壁垒越来越高,护城河越来越强,这就是可此续发展。

  创业者应该有杀手气质、传教士能力

  创业者要具备两个核心能力:一个叫以身作则的犀利杀手气质;另一个是你有传教士能力,能聚一帮牛人。

  杀手的气质。解决公司业务发展中的短板,就跟打仗一样,你要拿下这个山头,就要有在百万军中取上将首级的能力。公司的发展是长板和短板理论,什么短补什么,所以创业者最重要的能力是杀手气质,还有补短板的能力。你得不停的变,缺什么都能自己顶上,也许不一定能做的最好,但是你要有从01解决短板的能力,虽然你不专业,但你永远是那个冲在第一线的。

  传教士是什么?就是深入思考和能影响到什么样优秀的人跟你一起的能力。传教士传教一定是你不信我的时候我来传。所以你身边聚一群什么样的人,基本就能衡量你的理念。如果你下面的人,每个都是很有想法的人,那一定是你的想法比他们都大,能把他们震住,你就能取得1+1大于2极强的成功。雷军就是其中的佼佼者。

  总而言之,创业者要有这两个能力:一是在01的时候,一定要有以身作则的,把公司的短板补掉,迅速把业务往前推进极强的执行能力。二是有传教士能力和魅力。你的魅力源头是来自于你的理念。两者缺一不可,特立独行的孤胆英雄,在今天很难成功。

  复利效应和做减法

  好公司其实每年只需要做一两个关键判断,剩下的就是创造可持续性的复利效应。

  你会发现优秀的公司,就是长期保持在一件事上,不停的发挥自己的优势。好公司如果做对了一定会有这种感受。这是对商业模式和创业者战略思考能力的考验。创业者有前瞻性,但又要有一定稳定性,能持续性创造复利效应。

  如果你发现你每天都在做很多决定,其实是有问题的,如果你的核心战略变来变去,你时不时地推倒重来,这个公司你会做的很累也做不大。如果你的策略不停摇摆,必然很难形成累积性的复利效应,所以干的很累。

  干不大,死扛或早死早超生都是可以选择的。后者恰恰更难,早死早超生也是选择的能力,它是辩证的,放弃意味着你有重新开始的机会。一味勤奋或坚持也未必就是好事,因为方向很重要。

  除此之外,还应该做好减法。做减法隐含了两点:第一是战略,第二是确定战略之后的资源分配。眼高手低,有战略眼光,能脚踏实地。

  一个公司如果碰到问题后,再去做另外一件事,这叫加法战略。如果一个公司碰到问题,不停的做加法,我认为这家公司失败的概率非常高。

  减法有时候会逼着你问自己,公司核心战略和商业模式是什么?核心竞争力是什么?今天我设计的战略,要有01,有10100的路径规划,这叫“眼高手低”。

  做减法里面最重要的还是回到理念跟战略的关系。有眼界、有十年战略的公司,做每年战略目标的时候,强调现在的结果对未来的影响,想的是十年之后我要成为什么,这叫“有眼界牵引的战略规划”。另一种是今天我完成了比如100万目标,明年如果做150万,跟去年比有个快速提升,这种制定战略的方法叫“增量战略”。

  战略的制定是由愿景牵引,没有那种拿下市场的霸气不行。我们有时做投资,最重要的工作就是激发创业者的眼界,因为一个公司里面,你怎么做选择、怎么做战略、怎么分配资源、怎么找人,会极大影响公司的发展。

  雷军讲台风和猪的理论,这个观点里面真正隐含的意思是(大家容易把它庸俗):第一,风这件事,大家都已经在做这个热的事儿就不叫风了,那已经是红海了。风要有提前半步的敏感度。第二,要承认自己是能力有限的,要学会用资本杠杆、人才杠杆、战略杠杆,翘动自己的创业梦想和愿景的实现。

  未来的创业方向

  1、微商会有大发展,但做平台的机会少

  电子商务到今天,与其说移动互联网,不如说是移动和社交的结合,带来了流量转换规则的变化。因此,微商会有个大发展,它总体符合互联网经济和众包模式,而且流量的逻辑也会众包,从以前的中心化,向去中心化方向发展。从创业角度来讲,做个小微商是不是一个好的创业方向?不一定,因为投资人、创业者都喜欢做平台,这里面平台机会比较难,因为微信已经把这个机会占了。

  2、互联网金融还是雾里看花

  互联网金融是政策性问题,国家现在鼓励,放松对金融行业管制。但有个最大的挑战,金融行业现在是市场特别好的时候,看不出来哪些公司好,金融行业一定是市场出现重大系统性缺陷的时候,能看出哪个公司好,我们也在关注。

  3、互联网教育看似美好,做起来难

  关于互联网教育行业:第一,这个行业很好、非常大,属于万亿级的市场,我们也在做布局。第二,现在行业里分三个流派:传统教育公司的互联网营销派、传统教研派、互联网上的流量排。这个行业客户是是家长和学生,他们俩的利益诉求有的时候是冲突的——家长希望孩子努力学习,孩子希望赶快做完作业打游戏。所以怎么解决这两个客户冲突价值点的问题还比较难:营销派,互联网教育的营销很难做;教研派,不知道怎么利用互联网教育做营销;流量派,流量解决不了这个问题。所以互联网教育虽然看着特别肥,属于非常难做的一个行业。

  4、新三板鱼龙混杂,期待改革

  新三板和美元基金的对冲,就是A股国内资本市场和美国市场,有两个因素要关注:第一,估值,现在所有人都觉得估值高、门槛低,这当然对创业者拿钱是个好事。第二,长期来讲,这个资本市场的可持续性。现在以新三板为代表的A股,有好多东西,比如要从审批制变成注册制这是好事。不好的是,现在太热了之后鱼龙混杂。因此,我希望未来如果国内的资本市场像美国一样,具有价值投资的价值观,同时能保持更好的资本溢价。

  5、智能硬件要做生态,而不是纯做产品

  因为互联网上的节点,我认为互联网的大方向很好,但我对智能硬件商业模式本身非常悲观。今天智能硬件如果纯粹停留在硬件层面,不是说不能做,但比较难。如果这是个纯硬件的东西,未来能不能形成网络结点,能不能形成数据能力,能不能衍生出服务价值,衍生出来的服务价值大不大,都得考虑。今天的智能硬件还太初级级,所以我们还有5-10年的等待时间。

  6、汽车、家庭,未来想象空间较大

  汽车未来会成为超级终端,但短期之内看不到。还有家庭,迅雷认为未来家庭会成为重要的数据中心,这样就会有很多事儿可以做,如内容、娱乐、O2O、商务、媒体。物联网未来存在的地方,它都会演进,我们只能觉得有这样的发展脉络。

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