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行业动态

“创投之星”系列专访 | 助力资本——吴玖桓

2019/8/21 15:06:07

信息内容

中关村“创投之星作为协会的传统大型系列活动广为业界关注。在精英汇聚、人才辈出的中关村,优秀的投资人层出不穷,一年一度的中关村“创投之星”征集工作现已正式启动。与此同时,请跟随我们的专访一起走近上一年度的创投之星,共同了解他们对投资领域发展的最新见解和观点。


吴玖桓助力资本副总裁

2015年底加入助力资本。曾就职于汉能控股集团并购与投资中心、北京中关村云能态投资管理有限公司和法国电力贸易公司等。拥有近6年的投资行业经验,专注于智能制造、电子信息、物联网等行业,具有对技术驱动类企业丰富的投资经验。代表案例有希磁科技、海光芯创、润弘安创、希思腾科和成都万创等。

中国创新创业大赛评委。清华大学热能工程系学士和硕士。2017年成功投资海光芯创、润弘安创项目,并且进行多轮追加投资。


Question   Answer

1


您个人主要关注哪个或者哪些领域的项目?主要是什么阶段的项目呢?


我们一直关注科技创新类项目,聚焦在电子信息和智能制造两大领域,我们新的一期基金将主要关注智能制造,注重信息科技先进技术的溢出效应引领应用带来的产业变革机会,比如说关注关键共性技术的新一代信息技术、工业物联网的应用机会等。我们主要投资早中期的项目,主要在Pre-A轮和A轮阶段的项目,一般是1000万-3000万的阶段。



2


创业过程中,融资可以说是攸关项目生死的大事,您认为什么样的项目容易受到投资人青睐?创业者怎样能更好地获得融资?


套用一句话,“坚持物质文明和精神文明两手抓两手都硬”,这样的项目更受投资者的青睐和关注,主要可以体现在两个层面。


第一层面是创始团队,“物质文明”简单可以指科学家能力,拥有能变成好产品的技术,“精神文明”简单来说是企业家能力,要有能把好技术、好产品变成钱的能力。从创始团队来看,两手抓两手都要硬是说好的创始人/创始团队应该是科学家和企业家的有机结合体。第二是企业层面,“物质文明”方面是指企业要有产品化和量产能力,产品好、销售能力强等特性,“精神文明”是指企业拥有好的企业文化和管理制度,能够支撑企业实现企业产业化、商业化上的规模发展。


至于创业者如何更好的获得融资,首先还是踏实把技术、产品,把企业本身做好,这是一切的根本;其次是要重视和做攻坚战好准备,融资过程一般来说都会耗费较多的时间、劳力劳神的,经常是见了几十家机构也不见得能完成融资,所以一定要特别重视,配置好资源,如果决定启动融资,尽量速战速决,拖拖沓沓也会影响做业务,而且如果融资跟不上企业发展节奏,对企业的发展影响是非常大的。其实融资也是一种销售,只是销售的是企业,所以拿出做大客户的心态和劲头来融资,成功概率会大得多。最后是拓宽融资渠道,既然是销售,那肯定是要尽量拓宽合适渠道,所以可以考虑比如通过FA、参加大赛、路演等活动更多接触合适投资机构。



3


您在行业领域积累了非常丰富的经验,能结合您的自身经历,分享一下您在工作、学习、生活等方面的经验吗?


投资是一种类似“老中医”的行业,需要沉下心来,多看多跑多学习多积累,这样才有可能形成自己的经验和资源,做好“望闻问切”,才能做好投资,。做投资是一个综合的事情,不仅是注重技术层面,更是跟社会深刻打交道的过程,除了形成对技术和产品以及企业发展的深刻理解,也要形成对社会的理解,这样才能更好地去做好投资。投资和创业都是一种修炼,从事科技创业项目投资更是需要坚持和耐得住寂寞的事业。



4


针对您投过的项目,您能分享其中一两个投资案例吗?有趣的或者有意义的投资故事?


我们专注于科技类企业投资,做科技企业是需要耐得住寂寞,需要不断沉淀和打磨的。慢,才是真的快。去年投资的成都万创就是典型的例子,真正是十年磨一剑,厚积薄发。万创由留美博士回国创立,经过十几年专注和深耕嵌入式及物联网领域,打磨技术、打磨产品、打磨团队,开发客户,终于成长为世界一流的嵌入式系统企业,拥有国内少有的百人规模国际一流研发团队。在严峻的中美贸易冲突下,凭借自身过硬实力优势,逆势而上从北美市场获得大量订单,开始腾飞快速发展。



5


您是怎么看待今年比较热的“硬科技”话题?“硬科技”创新创业发展在全国各省市的发展现状是什么样的?


我觉得可以从内忧外患来看。内忧,其实硬科技最早是西安光机所米磊博士在2010年就提出来了,中国的发展原来一直都是靠要素驱动、投资驱动,依靠人口红利,高速发展。到现在的阶段原来的发展方式已经不能满足了,需要产业结构升级,就是要切换到依靠科技创新驱动,依靠硬科技驱动。这也是我们助力资本一直秉承的投资理念:聚焦科技创新,助力企业成长。咱们国家其实已经一直在努力切换发动机,今年特别热我觉得主要是和外患有关,中国经济数量和质量都开始上去后,动了发达国家的蛋糕,像美国就开始压制,中兴和华为事件,让大家更清楚的认识到科技创新和自主的重要性。当然还有一点是之前大热的互联网模式创新类开始冷下来。


硬科技创新创业在全国是如火如荼的进行,各地政府也是纷纷出台各种政策,大量倾斜资源来鼓励科技创新创业,来吸引各种科技高端人才和企业落户。



6


针对你个人或者团队投的项目,投后管理服务工作都是怎么做的?


我们助力资本的初心就是要助力企业成长,做好投后服务也是我们的使命,像一般的提升企业管理、对接资源等都是必备服务,我们更多是理解和体谅企业,用心跟企业沟通和相处,基金合伙人也是直接一线深度参与企业当中,和企业一起来面对和解决实际问题。



7


您在选择项目的时候是通过哪些方面去分析把控的?


团队、技术、产品、客户、市场等多个维度都需要综合起来分析。我觉得简单可以总结为天时地利人和,或者说对的人在对的时间对的地点做对的事情。人和,对的人, 因为投的是早中期的企业,所以会更注重团队,特别是创始人,是否能物质文明和精神文明两手抓两手都硬;其次地利,对的地点,各行业科技企业对应的产业属性不一样,需求特点也不一样,所在地方和企业应要有匹配的产业链资源,充足的人才的供给,要给企业有足够的支持和发展空间。最后,天时就是说在对的时间做对的事情, 是时势;相对夕阳行业,处于上升期的朝阳行业更值得关注,顺势而为会事半功倍,所谓势比人强,时势造就英雄。



(采访/刘阳 编辑/宋雨浓)

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